融資轉變觀念,減少公關融資成本

來源: 融資    發佈時間:2013/4/29 下午 02:44:35
融資轉變觀念,減少公關融資成本
融道中小企業融資研究中心總監鄭海陽認為,要降低公關成本,中小企業最主要的是改變之前“求人”的思維模式。

其實貸款就是“利息”買“資金使用權”,買者和賣者之間本來就是平等交易。雖然從表面上來看,中小企業貸款業務風險大、成本高,但對銀行來說其議價能力更強、利潤率更高、市場更大。

中小企業需要了解的是,決定是否能夠貸款的,不是為你辦理業務的信貸員,也不是銀行行長,而是貸審會。支行需要有5~7人、分行需要有6~8人、總行8~12人到場,2/3通過才算數,而決定他們投票結果的,不是公關投入,而是信貸員是否能夠寫出合格的貸審報告。

所以,中小企業就無需對銀行貸審過程中的各個環節進行公關,公關費用自然也可以大幅削減。

  改變尋貸渠道,降低機會成本

尋找銀行、貸款產品等會花費小企業相當時間、精力,甚至不少企業主要親自出馬。要降低這部分機會成本,就該選擇更簡便的融資渠道。

近年來興起的網絡信貸服務業正可以解決中小企業和金融機構間的信息不對稱問題。以融道網為例,中小企業發布融資需求、並完善各項信息後,相關金融機構會員中最適合的業務員就會看到,有意放貸者會主動聯繫中小企業,並進行貸款利率、額度、條件的“報價”。中小企業就可以在不同的金融機構間進行比較,擇優錄用,而不是像以往那樣,在線下盲目地奔波於各個銀行之間,也不需要去找熟人,托關係,大大節約了時間、精力成本。